第388章 这是成了吗？

客栈内，妇人还在与客栈掌柜打听。

玉娘三人听了几句，立马转身回来，走到妇人跟前，“大婶，你可是找我们？”

妇人听到动静，转身只看了玉娘一眼，就立马拍了下大腿，“果然是这位公子，公子今日可有空，我们孙掌柜想请你到店一叙。”

“刚好这会儿有空。阿达，去套车。”玉娘心里突然就踏实了，这是有门。

阿达和周二郎飞快的去套车。

玉娘先送妇人出客栈，他们稍后就去。

很快，阿达和周二郎套好车，玉娘不慌不忙的上了车。

周二郎则看的着急，“玉娘，你怎么现在不着急了。这让人家等急了可就不好了，咱们还是快些才行。”

玉娘摇摇头，边上车，边说道：“不能太着急，越到这个时候，我们越要稳重。还有，我还要在路上想一想，要如何与孙掌柜谈。”

“是，东家，我会赶车稳当一些。”阿达慢慢悠悠呦呵着车，往利州布店走。

三个人着急的只有周二郎。可周二郎也不知道玉娘心里是怎么打算的，也不再催，索性想想其他事情，分散一下自己的注意力。

终于在周二郎快憋不住，想催一催阿达快点赶车的时候，他终于看到利州布店四个大字。

阿达把车停好，玉娘才跳下车。

店内孙掌柜一见玉娘来了，忙笑着迎了上去，比前日更热情一些，玉娘心里更踏实，笑着与孙掌柜说了几句恭维话。

两人又一次坐在上次坐的屋内。

阿达和周二郎也依然站在外面，没去屋内。

玉娘先开口说道：“孙掌柜，今日找我们来，是对合作的事情还有疑问。”

孙掌柜见玉娘没有拿乔，说话也痛快，她也不藏着，直接说道：“妹妹既然如此痛快，那我也就之说，合作的事情，我想好了，就从妹妹的纺织厂进步。不过，我要先去看看布料的质量。”

“孙姐姐痛快。那我下午就回去，等着恭候孙姐姐大驾。”玉娘一口应下，也给了孙掌柜一个准话。她说今日下午离开，就是不再找其他店铺的意思。

孙掌柜自然也是听出来，笑道：“李妹妹若是不着急，明日咱们一起走如何，路上还能说说话。”

没想到孙掌柜办事如此利索，玉娘自然答应，“孙姐姐说到我心里了，那就明日我们一起。”

“好。如此我们就说定了。”孙掌柜心里也踏实了。她昨日就听说玉娘去了南北布店，心里就在一直琢磨这事，晚上想了一夜，终于咬牙决定。

虽然她这家布店有知县这个表亲做后台，可要想做大，她的商铺也要抓住时机，万一被人抢了先机，也许一个月她的店铺就被被人超了。

这店铺是她家唯一的来源，她不敢也不能有这个损失。

这才一早让人赶紧去找玉娘。

两人说完正事，又说笑了几句，又约定明日一起出发的时辰，玉娘才告辞，从利州布店出来。

阿达和周二郎忍住心里的兴奋，只等赶着车离开布店一段距离，两人开开始你一句我一句的问着玉娘，“玉娘，这事是不是就算成了？”

“东家，你可真厉害，几句话就把生意谈成了，以后可能多教教我？”这是阿达。

……

玉娘等两人说完，才有空说道：“等回去咱们再仔细说，这会儿一句半句也说不清楚。”

这会儿阿达把车赶的飞快，不一会儿三人就已经回到客栈，坐在大堂内。

今日高兴，玉娘要了好几个菜，还要了一壶酒，给他们三人都倒了一杯。玉娘端起来，说道：“这次出来顺利，也多亏你们二位，我今日就用这一杯酒，感谢二位。”

两人忙一饮而尽。

周二郎先说道：“这次我们出来什么力都没出，玉娘说感谢，我心里愧疚。可有句话我还是想问问，为何我们去了南北布店，利州这边就成了呢？”

玉娘这才为周二郎解释道：“其实这也不是多难，不过是给孙掌柜摇摆的心，打了一个幌子，让她尽快下定决心而已。”

“那幌子就是南北布店？”周二郎还是有点不明白。

他跟着他爹种了十多年地，接触的都是种地的老实人，从来没做过生意，对玉娘的做法怎么都想不明白。

玉娘点点头，“对，南北布店就是幌子。他们两家争的厉害，总是害怕对方超过自己，孙掌柜定是怕咱们与南北合作，今日一早才早早找来。”

周二郎这会儿有些明白了，“原来是这样。其实，咱们的布便宜，他们不管怎么样，与咱们合作都不会吃亏。”

“不是，孙掌柜是担心咱们新的布料会影响她店铺的生意。”玉娘说出孙掌柜心里最担忧的事情。还真被她猜对了。

两家店铺内的东西，没多大的相差，也就是花色有些略微不同，但要是一家出了一种新布料，那必定能吸引对方的客户过来购买，

这样一来，他家的生意一定会受损，长期下去，早晚要关门。

周二郎听了玉娘的话，慢慢琢磨玉娘的话，仔细想着这几日发生的事情。

阿达见周二郎问完，他才说道：“东家，你心中的计谋真多，有空