第274章 东升客栈

陈三郎看着霍英和掌柜求之若渴的神情，想了想简单地解释：

“想要做客房，就得满足客人的舒适感和功能性需求！

舒适感也不外乎，就是让人看着舒服，住着舒服。

而一进门给人的第一印象就是看着舒服，这就是所谓视觉体验感要符合客人心理预期。

比如说，第一个客人喜欢房子有奢华感，第二个客人喜欢稳重而内敛的风格，第三个顾客喜欢有新奇感的居住环境。”

掌柜好奇地问：

“公子，我们怎么知道那个客官喜欢什么呢？”

“这就是我们要设计不同风格的房间，让顾客自己选择呀，有了选择自然就知道他喜欢什么了！”

“那你说的这三个风格，都是什么样的？”

“这三个风格我会给贵店出图纸……”

“公子，麻烦你给出图纸以后再出个仿真模型，这样看着更方便。”

陈三郎第一次接工程类的设计，也是第一次听说还需要做模型，不过想着可观的设计费，还有自己想要离王瑾仪更近的想法。冲掌柜确定地点头。

“不过，我目前只想到的三种风格，如果真要隔成四个房间，还有一种风格需要你们提出要求，我有针对性地给你们设计。

还有另一种方式，就是你们给每个房间起名字，然后就根据名字所赋予的含义，确定好风格和主题，我再给你们作设计。

不过在设计之前我要问一下，你们东家究竟想花多少钱改造三楼，有没有预期花费或者目标顾客人群呢？”

“啊？”

“什么？这位公子，您刚才提的预期花费我听懂了，您说的什么人群我不太懂？”

“我的意思就是你们想让什么人住在这样的房间里？”

“当然是来东升客栈的客官呐！”

“我知道是来住你们店的客人，我是说他是哪一类人？我举个例子。他是路经此地的商人，办事官员或者是出门的王公贵族？或者是别的特别的顾客？”

“啊？原来您希望这些人住这几间房间？”

“我只是举例，我不知道你们店都住什么人。

原来你们东家想让什么人住到三楼来？或者我重问一下，都是什么人住在你们家的天字号里？”

掌柜听了陈三郎的问话，眼珠子滴溜溜转了一通，他清楚都是什么人住在他家的天字号里，但他不能说呀！

霍英在陈三郎身后赶紧拉拉拉他的袖子，提醒他这种纯商业信息不该打听。

陈三郎来的路上就已经想好了，要用这次设计赚的钱，作铅笔生意。

掌柜也已经听得沉迷了，直接越过刚刚的问题，说道：

“我再跟东家汇报一下，您把设计图画出来，然后我们定个时间，两边坐下来好好谈谈。”

霍英一听陈三郎一来，这个活就有门了，居然还能见东升客栈的东家。赶紧和掌柜敲定三日后来送图纸和设计模型。

陈三郎想到既然都是三日后，果断地和东升约了三日后上午交设计，并要求写个契约。交设计稿和设计模型审核通过就签契书，并付三成费用，才准备材料施工，并细化了每个步骤。

掌柜踯躅再三后，敲定无论东家是否出现，都会有一个确定合作意向的人来把关，把设计定下来。

陈三郎听了这话有些失望，原来想拿到设计费用这一点，好像要泡汤了，于是也加了一条，如果设计不通过，让四兄弟木器店可以接东升的木匠活。

两边达成了意向，陈三郎让掌柜写了一份三日后的邀请笺。写明事由，盖上了东升的印章。

陈三郎安心了，双方拜别。

霍英边走边看手里的请柬，心里说不出的感觉。哪曾想就自己这小小的四兄弟木器店，居然得到东升客栈的邀请函，你说说这上哪说理去？

霍英高兴霍英的，陈三郎独自懊恼着。原本想用设计费去做铅笔代理，恐怕是不成了。

得想一想自己究竟能筹到多少钱，一定要把浔南县铅笔的生意做下来

一路上两人几乎都沉浸在自己的思绪里，霍英见陈三郎一直低着头想事情，以为他已经开始构思了，就没打扰他。

两人回了落脚的西城根底下的一套民房。

说是一套有点牵强，只是一个极小的院子，院子里只有两间房子，一个厨房。

平日里，陈三郎早起就去书坊抄书，霍英则是跑木器店，游说店家代销四兄弟木器店新奇设计的木器。

每隔个两三天还要巡一遍店，但凡有要货的，霍英跑回浔南府下单、拉货，然后再给各个店分别补货，就这么每天辛苦地来回跑着受着累，可霍英是开心的。

现在来浔阳府城快两个月了，陈三郎设计的那些华而不实的家具，卖的出奇的好，再加上，一次又一次陈三郎给那些虚华的家具提价。

那些华而不实的木器，挣了不少钱，大致也有个几十两了。分到每个人手上，也有将近十两。

可霍英不想把钱分下去，他想用这笔钱在府城再租一个店面。把这个店交给陈三郎管，自己给他在市场跑活。两边押送货物。四兄弟木器店就做起来了！

霍英畅想