第九百七十五章 宾利争夺战7

现在谁都不能往后退，只能硬着头皮上。要不然很难对其他股东交代，关键时刻你们大股东、创始家族成员不上，难道让他们出面世界上没有这个道理。

就这样劳斯莱斯董事会达成一致，由理查德劳斯、费迪南德莱斯以及道森组成的豪华谈判团队，明天一早乘专机过去同黑云集团谈判。当然所谓豪华只是相对劳斯莱斯而言，在世界层面还真是不够看。

第二天一早，还是在宾利会议室。包子轩和约翰钱伯斯看着对面坐着的三人。没想到劳斯莱斯居然如此重视，看来对方也是抱有很大诚意过来。

文森特宾利为双方介绍完，就没有在说话。因为他知道，现在已经不需要在多嘴，因为接下来要发生的事情，不是宾利家族所能掌控。

作为莱斯莱斯董事长，肯定要第一个发言。而且理查德劳斯在过来之前，也说为他马首是瞻。不管是挖坑也好，真心也罢。此时都不重要，至少职位上的优势要体现出来。

费迪南德莱斯笑着说道：“欢迎包先生和钱伯斯先生的到来，二位能够看上宾利汽车也是劳斯莱斯的荣幸，至少证明我们这么多年没有让品牌没落。”

听到费迪南德这么说，理查德劳斯知道，这老小子又在刷存在感。只要是稍微了解劳斯莱斯和宾利历史的人都知道，当年是亨利莱斯力排众议，宾利才归属劳斯莱斯。经过这么多年发展，公司业绩有目共睹。虽然最近几年效益不好，可那是市场大环境所致。

同亨利莱斯的眼光没有关系，宾利在很多时候已然超过劳斯莱斯。当然同劳斯莱斯定位有关，不过也足以说明一些问题。

劳斯莱斯内部矛盾和争权夺利，同黑云集团没有关系。包子轩只关心宾利汽车问题，当然劳斯莱斯想要出售的时候，他并不会排斥。

对于这两位劳斯和莱斯家族的掌门人，他只是听说过。后世两家已经被排除在外，德国人全面接手了劳斯莱斯汽车公司。

人家对你客气，总不能往外推。包子轩笑着说道：“莱斯先生客气，英国有很多知名汽车品牌。但是要说道最高贵、豪华非劳斯莱斯和宾利莫属。劳斯莱斯作为两位的家族企业，当然不可能出售。因此黑云只要退一步，宾利也是一个非常好的选择。”

可以说双反都在试探，想先看看对方的底线。

费迪南德莱斯知道要进入正题，包子轩已经把话说道这个份上。如果还这么拖着，说明劳斯莱斯办事效率太低。而且作为董事长，只能是他来开口。直接说道：“黑云集团的实力，以及包先生的能力全世界都不会怀疑。收购宾利的意愿我方也看得到，同时劳斯莱斯对于出售宾利汽车也不是不能接受。”

“只是不知道包先生对宾利汽车的定价是多少，或者说您认为宾利汽车值多少钱。”

这是变被动为主动，看来费迪南德莱斯还是不死心。出售宾利是不得已而为之，心中拿道砍很难过得去。

这番操作让在场的人有些看不懂，哪有什么都没谈，直接让人报价的。

可包子轩也是一个不按常理出牌之人，让买家直接报价显然不合常理。很少有收购会是如此，毕竟报价是一个系统工作。需要专业人士计算，在结合未来发展前景等一些列因素。现在上来什么都没说，直接让对方报价，劳斯莱斯想要做什么。

包首富一个眼神，约翰钱伯斯立马明白什么意思。之前两个人做过很多预案，各种可能发生的问题基本上都已经想到。

约翰钱伯斯：“经过我们对宾利汽车的调查，以及品牌溢价等综合评定。认为宾利汽车的价格应该在2022亿美元之间，这是一个很合理的数字。”

“为了不浪费彼此时间，黑云集团愿意拿出22亿美元收购宾利汽车。”

这个价格相对合理，至少是市场正常价。甚至在一定程度上还提高了一些，主要是为了显示黑云集团的诚意以及不想让其他公司有机可乘。

黑云报价虽然合理，可这只是第一轮报价。同时费迪南德莱斯也在董事会上，把自己意见表达出来按照22亿美元成交，恐怕没办法向其他股东交代。

道森知道要他从中协调，对方是职业经理人在洽谈那么劳斯莱斯方面，他必须要出面。在怎么说另外两位也是大股东不谈公司规模大至少同包子轩是对等的存在。而他和约翰钱伯斯都属于职业经理人范畴，只不过对方管理的人员和企业规模更大一些而已。

道森：“对于这个价格劳斯莱斯还是不能接受，毕竟宾利拥有65年历史。这么多年培养出来的客户，是一笔庞大的无形财富。加上本身拥有的技术专利，这些都是实打实的存在。”

“为了表达劳斯莱斯的诚意，我方可以对一些争议专利进行授权。也就是说宾利汽车被黑云集团收购后，依然可以使用劳斯莱斯和宾利共享的专利技术。”

“这是我们能表现出的最大诚意，毕竟宾利被黑云集团收购会成为劳斯莱斯最大的竞争对手。以后客户选择谁家产品，就看两个公司的本事。”

没想到劳斯莱斯居然直接放弃专利使用费，这可是能够节省不少费用。之前还想着花钱购买专利使用费，现在人家直接提出，那么在价格上就