第364章 完成第一手、黄姑娘的小心机

洽谈室。

李建昆靠坐在棕色真皮沙发上，身前一杯咖啡冒着热气。

关碧清上忙下窜，兴高采烈准备合同。逢人照面都得竖根大拇指，表示祝贺。经理刚才唤她过去询问情况时的语气和态度，堪称和蔼。

合同准备好，关碧清来到洽谈室，瞅着组合沙发，迟疑一下，坐向李建昆身侧最近的单人位。

销售培训告诉她，洽谈时切记与客户相对而坐，要亲近，又要保持一定距离。

这个位置刚刚好。

“李先生，波老道31号报价2188万，我们可以给到九五折，即2078.6万……”

“你等会。”

李建昆打断她道：“打完折后，会影响房屋的市场价值吗？”

关碧清微微一怔，用专业口吻回道：“太平山的别墅一般都是独栋独立设计，波老道31更是豪宅中的精品，独一无二，没有对标房屋可以作为参考，它的市场价值，合同购入价是重要评估因素。

“所以是的，会有一定影响。”

李建昆想想也是，买这种独一无二的豪宅，跟买小区商品房完全不同。

现在报价是2188万港币，如果九五折拿下，那在短期内，它属于跌了，只值2078.6万。

而无论是房价下跌的趋势，以及更低的资产价值，都不是李建昆想要的。

他摆摆手道：“不用，按原价。”

“啊？！”

关碧清傻眼，以为耳朵出毛病。

还有这种要求？

“不是…李先生，里外算下来，可整整110万啊，您不要？”关碧清不可思议望着他。

再有钱的人，也不能无视110万吧？

市区的普通住宅，拿下十套没问题！

她这种穷逼，一辈子都不知道能不能挣到！

李建昆微微一笑，“嗯，给你们赚。”

嚯！

“这……”关碧清一时语塞，不知该说点什么好，大脑再次宕机。

富豪不是没见过，壕成这样的，人生头一遭！

当然了，心情也是怒放的。

“那…那李先生您稍等，我去跟经理讲一下。”

得到首肯后，关碧清一双大长腿找不准节奏，踩出一顿稀烂的哒哒声，嗖嗖冲向经理办公室。

“你慢点，刚还跟你说过，沉住气，沉住气！这种富豪确实谁见了都心慌，可你是受过专业培训的，拿出职业素养！”

西装笔挺的中年男经理，坐在红木办公桌后，忧伤扶额。

骂又不好骂。

这个月第一单。还是最贵的一处豪宅。

成交之后，他也不少拿奖金。

全公司都得靠这個单子吃一阵。

关碧清深吸一口气，稳住心神道：“是这样的罗经理，李先生说他不要折扣，按报价购买……”

“哈？！”

连罗经理都懵逼一会。

不过终究是经验丰富的老油子，很快反应过来，看似不可理喻的事情，放在这些长着发财脑的富豪身上，其实可以理解。

目的应该是为增加资产价值。

名下资产越多，对于这些富豪们而言，可以操作的资金便越多。

别看这里损失110万，利用其他途径，他们只会赚回更多。

漂亮！

罗经理笑眯眼，把个中缘由，给这个菜鸟手下简单科普一下后，美滋滋道：“你这回要赚发呀。”

当然他也有份。

按公司规定，折扣价以上的部分算溢价销售，提成比例非常高。

所以有经验的老销售，跟客户洽谈时会逐步放价，比如先来个九八折。

相对于一个点两个点的降价，富豪们往往更在乎面子，万一他们懒得砍……

嚯！

销售人员可赚大发了。

上千万的豪宅，一个点就是十多万！

这套更狠。

一个点二十多万！

罗经理都慕了，他吃所有置业顾问的提成，单套房子能拿到的奖金比例，比当事的置业顾问，低不少。

关碧清眨巴眨巴眼，问：“能…有多少？”

她不是还没卖过房子么？花精力去研究堪称复杂的提成制度，没太大意义。

“这套豪宅卖掉，按你现在的消费水平，十年不愁吃喝。”

关碧清：“！！！”

“还愣着干嘛，这种事需要请示吗？赶紧的，别让大财主久等。”

“噢噢。”

“等会！”

关碧清心头激荡，转身时脚差点没崴到，快走到门口时，罗经理别有深意补充道：“阿清啊，这种顶级富豪，不仅仅是客户，更是你的鸿运，你从未有过的人脉资源。

“记住一句话，他让你干什么，你就干什么，不要反对，不要拒绝，一定听从。”

关碧清只是缺乏销售经验，但人不傻，哪里听不懂他的暗示？

沉默少许，未作回应，告辞离开。

洽谈室里，省去议价环节，客户看过高仿楼型沙盘，房子并不打算细验，那也没剩什么，合同签订起来非常迅速。

按李建昆的意思，房产挂在华