第403章 生意三境
出租房里。
李建昆和尤里一行,围坐在长条桌旁。
空气中弥漫着凤凰单丛的香气,桌面上除去茶具,还摆着一套崭新刀具。
另几名老外,抽出几把刀,品鉴着,交头接耳,窃窃私语。
尤里则与李建昆商讨着正事。
“贵厂的产量,有些低啊。”
“因为是新厂,目前还处于起步阶段。再一个,古法技艺繁琐,几乎是纯手工制作,颇为费时费力。不过随着时间推移,规模扩大,产量自然会越来越高。”
李建昆缓缓后,别有深意道:“其实产量低未必全是坏事,还得看商业目的是什么。”
饥饿营销了解一下。
尤里微微惊讶,这个大陆人年纪虽不大,见识却不浅。英文挺流利,应该是海归留学生。
“价格呢?”
他问,端起青瓷茶盏,瞥向里头乌红的茶汤,寻思回程时捎带些,“我们全部包揽,你能给到什么拿货价?”
“每套,188美金。”
尤里未作他想,放下茶盏,立马道:“太高了!”
李建昆淡然一笑,这個出厂价他自然不是随便报报。
来时已经核算,并且预估过。真有诚意的客商,会接受。
一套刀具,八件,木柄和刀架的造价,合算进打磨棒里——这玩意可以机械制造。
他按照每件四十元人民币的出厂价,来计算——
这个价钱相当于国内市面上,一把普通菜刀的零售价。
但龙刀显然不普通。
1981年美元兑人民币的官方汇率,为1:1.7051。
320元人民币兑算完后,四舍五入,正是188美金。
合情合理。
不过做买卖还价,很正常,毫不张口才奇怪。
人家提出来贵,咱也得辩两句。
“尤里先生,龙刀的品质如何,你都看在眼里。即使在我的国家,我也没见过第二家工厂能生产出这样的刀。它的优质和稀缺性,将决定它相当灵活的价值区间。”
李建昆顿了顿,道:
“说白了,它不仅是工具,更是纯手工打造的厨具奢侈品,我将其形容为厨刀中的劳斯莱斯,都不过分。你们引进到西方,售价完全是你们说的算,不存在竞争对手。
“这种情况下,你还要同我讲价?”
尤里哈哈大笑,“李,你的口才堪称一流!”
他先前不过随口一说,惯性。对方的这番话,把他说动。
事实正是如此。
这款刀具可以完美包装。
这项生意可以做到很大。
“行吧,价格我们晚点再谈,我们会做些市场调研,如果贵方的报价合乎情理,我们会接受。反之,你们也得做出让步。”
李建昆一笑置之。
尤里摸出雪茄盒,往前一递,他婉拒后,顺手掏出一包华子。
刺啦!
划根火柴自顾自点上一支。
叮!
尤里拿出一只zippo,费老大劲,点燃雪茄,吧嗒吧嗒几口后,道:“其实比起产品,我对你们的古传技艺更感兴趣。”
他笑着眨眼问:“怎么样,价钱你来开?”
李建昆淡淡吐出两个字,“不卖。”
尤里审视他一番,遗憾耸肩。
遂叼着雪茄,伸手从刀架中抽出一把面包刀,端详片刻后,指向临近刀柄的刀背一处。
其上刻有“龙牌”两个汉字。
“其他没什么问题,我们可以即刻启程去一趟你们厂,必要核实后,马上支付订金,开始第一笔合作。但这个标志,我希望可以去掉。”
李建昆搭眼瞅他一眼,吐出一口白雾喷他脸上。
“不去。”
尤里脸色一变,提高音调道:“这个没得谈,必须去掉!”
李建昆哦一声道:“那就不谈。”
尤里:“……”
同行人员:“???”
这么刚吗?
他们并非头一回来这个国家,以往与这边做生意,无论任何单位的人,谁不是一副巴结之相?
有几次,实在是看对方殷勤,外加可怜,有些可要可不要的农副产品,也给他们采购了。
今天,在这个贫穷落后的国家,是真遇到一款好产品,一项工业化确实无法诞生的神奇工艺,这才放下身段,好声好气跑来这间破屋子里商谈。
谁承想,对方如此不识抬举!
尤里脸色阴沉,不复之前的和善,冷声道:
“李,我劝你好好想想,否则你一定会为今天这个愚蠢的决定,而后悔!你完全不明白将错失什么,你更不知道道恩福林公司是什么体量,我们不仅有能力让你们的刀畅销欧美,甚至销售到全世界!”
一言以蔽之,这是一场泼天富贵。
门口简易柜台旁,通过沈红衣的翻译,连林敬民和林新甲都听懂。
前者神情颇为紧张。
不明白建昆犯什么浑,去掉俩字,还少一道工艺,这也叫个问题?
明明开头一切谈得很好,对方连价格都没砍,妥妥的豪客,真要为这点蝇头小事,错